El impuesto del 12,5% de Meta en tu presupuesto de anuncios
Qué cambió en el cobro de los anuncios en Brasil desde 2026, cuánto de tu presupuesto se convierte en medios, y cómo recalcularlo sin perder alcance.
En resumen Desde enero de 2026, por la reforma tributaria brasileña, Meta cobra un 12,5% sobre el importe añadido a la cuenta publicitaria. En la práctica, de R$200 cargados, unos R$175 se convierten en medios. Quien planificó R$800 de anuncio y carga R$800 está corriendo con unos R$700 — casi un mes de campaña menos por trimestre. Para tener R$800 corriendo hay que cargar unos R$915.
Números medidos por L2 Mídias
- Impuesto sobre el importe añadido a la cuenta publicitaria de Meta en Brasil
- 12,5% sobre el presupuesto, aplicado al añadir saldo por Pix o tarjeta — de R$200 cargados, unos R$175 se convierten en medios vigente desde ene/2026 (reforma tributaria brasileña)
- Carga tributaria sumada de una empresa de alquiler brasileña que anuncia
- 6% del régimen Simples/ME sobre la facturación y 12,5% sobre el presupuesto de anuncios — bases distintas, cobros independientes vigente en 2026
Un cambio de 2026 que pasa desapercibido hasta que alguien revisa el saldo: Meta pasó a cobrar un 12,5% sobre el importe añadido a la cuenta publicitaria en Brasil, por la reforma tributaria.
No es un cobro que llega después. Es una reducción de lo que entra.
Contexto: esto se aplica a cuentas publicitarias brasileñas, en reales.
Qué ocurre en la práctica
| Usted añade | Se convierte en medios | Queda de impuesto |
|---|---|---|
| R$150 | ~R$131 | ~R$19 |
| R$200 | ~R$175 | ~R$25 |
| R$250 | ~R$219 | ~R$31 |
| R$800 (mes) | ~R$700 | ~R$100 |
| R$1.000 (mes) | ~R$875 | ~R$125 |
El efecto es silencioso porque la campaña no avisa. Simplemente entrega menos, y la conclusión que se saca es que “el anuncio se encareció” o que “el alcance bajó” — cuando lo que bajó fue el presupuesto.
Cuánto cuesta a lo largo del año
Quien planificó R$800 de medios al mes y carga R$800 está corriendo con unos R$700. Son R$100 al mes, R$300 por trimestre — prácticamente un mes entero de campaña menos cada tres meses.
En un sector donde 3 o 4 fiestas al mes pagan el marketing, y donde los cuatro primeros meses del año ya son flojos por sí solos, ese mes de menos suele caer justo en el peor momento.
Cómo recalcular
La cuenta es dividir el importe deseado entre 0,875:
| Para tener corriendo | Añada |
|---|---|
| R$150/semana | ~R$171 |
| R$200/semana | ~R$229 |
| R$600/mes | ~R$686 |
| R$800/mes | ~R$915 |
| R$1.000/mes | ~R$1.143 |
Si el presupuesto no permite el incremento, la alternativa honesta es asumir la cifra menor y ajustar la expectativa — y no seguir planificando con un número que no está corriendo.
No lo confunda con el Simples
Son dos cobros distintos que suelen mezclarse en la hoja de cálculo:
| Se aplica sobre | Franja | |
|---|---|---|
| Simples / ME | Facturación de la empresa | 6% |
| Impuesto de Meta | Presupuesto añadido al anuncio | 12,5% |
Bases distintas, momentos distintos. Quien suma los dos en la misma línea, o se olvida de uno, llega a un coste de adquisición por fiesta que parece mejor de lo que es — y toma la decisión de escalar con el número equivocado.
Dónde entra esto en la cuenta del negocio
El coste de adquisición real de una fiesta tiene que incluir el presupuesto efectivamente corrido, no el cargado. Con un coste por fiesta entre R$40 y R$60 en una operación ajustada, el 12,5% desplaza ese número lo suficiente hacia arriba como para importar cuando se está decidiendo aumentar la inversión.
La estructura completa — presupuesto, suelo semanal y lo que devuelve cada fiesta — está en presupuesto de anuncios para alquiler de hinchables, y la cuenta de coste por fiesta en cuánto cuesta montar un negocio de alquiler de hinchables.
Lista
- ¿Sé cuánto del importe que añado se está convirtiendo en medios de verdad?
- ¿Recalculé el presupuesto dividiendo entre 0,875?
- ¿Mi hoja de cálculo separa el Simples del impuesto sobre anuncios?
- ¿El coste por fiesta cerrada considera el presupuesto corrido, no el cargado?
- ¿Reviso el extracto de la cuenta publicitaria, y no solo el importe del Pix?
- ¿La recarga automática, si la uso, está calibrada con el impuesto incluido?
El último punto pilla a mucha gente: quien configuró una recarga automática de R$250 antes de 2026 está reponiendo menos medios de los que reponía, con el mismo importe saliendo de la caja.
Una nota sobre plataformas
El cobro descrito aquí es el que aparece en las cuentas publicitarias de Meta de los clientes del nicho en Brasil. Las reglas tributarias de plataforma cambian, y pueden variar según el régimen de la empresa y la forma de pago.
El camino seguro no es asumir que todas las plataformas se comportan igual: es revisar el extracto de su propia cuenta después de añadir saldo, y ver cuánto quedó efectivamente disponible. Lleva dos minutos y evita planificar el año con un número que no existe.
Con el presupuesto recalculado, el paso siguiente es hacerlo rendir más sin aumentarlo — y la palanca más barata para eso es la creatividad, tratada en el creativo decide tu coste por lead.
¿Quiere estos números aplicados a su empresa de alquiler?
Los datos de este texto vienen de operaciones reales que acompañamos en Brasil. Deje su contacto y vemos dónde la suya está perdiendo fiestas.
Preguntas frecuentes
¿El impuesto se descuenta del presupuesto o se cobra aparte?
Se aplica sobre el importe que usted añade. Eso significa que el presupuesto disponible para poner anuncios es menor que el importe cargado: de R$200, unos R$175 se convierten en medios. No es un cobro separado que llega después — es una reducción de lo que entra, y por eso pasa desapercibido para quien no revisa el saldo.
¿Cómo recalcular para mantener el mismo alcance?
Divida el importe que quiere corriendo entre 0,875. Para mantener R$800 de medios hay que añadir unos R$915. Para mantener R$150 por semana, unos R$171. Quien no hace ese ajuste pierde aproximadamente un mes de campaña cada trimestre, sin darse cuenta de dónde se fue.
¿Esto vale también para Google?
El cobro que aparece en las cuentas de los clientes del nicho es el de Meta, en el momento de añadir saldo. Las reglas tributarias de plataforma cambian y varían según el régimen de la empresa y la forma de pago, así que el camino seguro es revisar el extracto de su propia cuenta publicitaria en vez de asumir que las dos se comportan igual.
¿Se suma al Simples que ya pago?
Son cosas separadas y ambas siguen. El Simples/ME, en la franja del 6%, se aplica sobre la facturación de la empresa. El 12,5% se aplica sobre el presupuesto de anuncios añadido. Bases distintas, momentos distintos, y es habitual confundirlas al montar la hoja de cálculo — lo que hace que el coste de adquisición parezca mejor de lo que es.